光大银行为苏宁电器量身定做金融服务方案
时间： 2016-01-11 来源：黑龙江经济报
急企业所需 解企业之困
光大银行为苏宁电器量身定做金融服务方案光大银行以现金管理为平台，多种产品为切入点，把光大银行流程、业务模块与核心客户的战略对接，急企业所需，解企业之困，为苏宁电器量身定做了“大型集团直通式现金管理全方位金融服务方案”。
作为中国零售业排名第一的企业，企业管理水平的提升成为了企业实力提升的关键所在，寻求能够与之发展战略相匹配的金融合作伙伴，成为了苏宁电器长期发展战略的迫切需求。面对苏宁电器之需，光大银行经过缜密调研，整合全行资源，为苏宁电器量身定做了“大型集团直通式（STP）现金管理全方位金融服务方案”。“苏宁项目模式”的成功把银行之前与客户的一般授信合作关系提升到战略合作层面高度，达到了银企关系的双赢，践行了“更有内涵的发展”战略思维，并揭开了银企合作的新篇章。2009年12月23日光大银行与苏宁电器集团正式启动现金管理项目，基于光大银行现金管理业务优势，对应苏宁资金集中管理需求，光大银行与苏宁电器经过反复沟通，确认需求细节，多次讨论和调研，双方最终确认了现金管理账户架构。收入渠道、支出和其他个性化需求，是苏宁电器的三大类需求。其具体涉及资产、负债、结算、信用卡、理财、网上银行、网上商城、电子票据、现金管理的多个方面，比较有特色的需求包括资金集中管理、电子票据、信用卡POS收单、网上商城、投资理财、代发业务、多媒体机布设、信用卡积分互换、上门现金收款等三大类28项需求。
据光大银行相关负责人介绍：光大银行打造的现金管理方案，为苏宁电器量身定做，能够满足企业多方面、多层次、个性化需求。在收入渠道方面，光大银行通过提供上门收款、POS收单业务，对应于苏宁不同的收入渠道，协助企业进行资金归集。以总对总合作模式的上门收款和POS收单业务，实现了光大银行与苏宁40%以上门店的上门收款和POS 收单业务；在支出渠道方面，光大银行在银企通系统中增加电子票据、现金管理、通知存款、定活互转、投资理财等多个功能，通过完成银企通平台重塑，将银企通渠道的交易接口由现有9个扩展至150个以上。据悉，截止到2010年6月末，苏宁项目已按照计划完成4个阶段的工作。
该行有关负责人表示，推进模式化经营，要求银行由以银行自身为中心的运营模式转为以客户需求为中心的运营模式；由产品驱动型发展模式转为服务与解决方案驱动型发展模式。推进模式化经营的目的就是要提升客户价值，并进一步革新银行自身的经营模式，是贯彻“以客户为中心”理念的具体体现，是践行“更有内涵的发展”战略思维的具体做法。光大银行在“实现‘更有内涵的发展’，大力推进模式化经营”这条路上一直进行着积极的探索，并取得了很多成功的范例。经过几年的发展，光大银行已经在汽车、工程机械、钢铁行业推行了模式化的经营，形成了汽车全程通、工程机械总对总、钢铁行业金色链模式。贸金业务领域开发了货押、1+N供应链的模式化解决方案，在中小企业领域推行了“九大模式化”解决方案。形成了3+1的模式，即配套型的模式、集聚型的模式和科技创新的模式，这种模式的推广已经初步产生了较好的效果。
据悉，目前光大银行为了实现“更有内涵的发展”，先期已经确定在10个行业重点推进模式化经营，包括汽车、批发零售、船舶、电力、钢铁、房地产、家电、能源、医药、商贸流通等。
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